用(yòng)友(yǒu)日(rì)用(yòng)品解決π∏♠λ方案

[價值點]

用(yòng)友(yǒu)日(rì)用(yòng)品行(←♥♥'xíng)業(yè)解決方案提供集團财務、協同供應鏈、生(shēng)$♠±©産制(zhì)造與質量、成本管理(lǐ)方案，規範基礎管理(lǐ)，提高(g €δāo)管控水(shuǐ)平；提供分(fēn)銷渠道(dào)、商超≠ ≤≤對(duì)接、營銷活動與費(fèi)用(yòng)管理(lǐ)、市(shì)•☆場(chǎng)與督導管理(lǐ)方案，實現(xiàn)全面營↕↑δ銷管控，幫助企業(yè)完成內(nèi)部和(hé)營銷資源的(deΩ♦≈)整合、管控、創新；通(tōng)過靈活β≥<↓方便的(de)組織單元化(huà)管理(lǐ)，應對(duì)企業§×δ(yè)的(de)組織結構、流程的(de)業(yè)務調整，在全面φ‍&支撐企業(yè)采購(gòu)、分(fēn)銷、零售、供應♠₹→δ鏈、電(diàn)子(zǐ)商務、服務、社會(huì)化(huà)媒體•≤(tǐ)管控等各個(gè)環節的(de)業(yè)務管理(lǐ)↔£，為(wèi)企業(yè)提供ERP與營銷管控、電(diàn σγ★)商系統全面整合的(de)解決方案；日(•Ωφ←rì)用(yòng)品行(xíng)業(y•★☆φè)方案的(de)實施通(tōng)過強化(huà)​β★←企業(yè)在全程供應鏈管理(lǐ)、營銷渠道(dào)管控、成本費(fè♣∑i)用(yòng)控制(zhì)三個(gè)方面管理(<₹↕lǐ)水(shuǐ)平，達到(dào)企業(yè)看(kàn)得(de♣≠↑®)清、控得(de)住、管得(de)好(hǎo)的(de≥≤'≥)目标，提高(gāo)日(rì)用(yò"♦​∏ng)品企業(yè)的(de)核心競争能(néng)力。

1、最全面最完整的(de)日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(yè)©π✘←解決方案，深度理(lǐ)解中國(guó)日(rì)用(yòng)品企業(yè)♠≠∏的(de)營銷和(hé)管理(lǐ)實踐，全面覆日(rì)用(yò÷☆‌πng)品行(xíng)業(yè)的(de)核心應‍γ♥用(yòng)，擁有(yǒu)衆多(duō)行(xíng)業(yè)标 φ'Ω杆企業(yè)客戶成功案例；

2、統一(yī)有(yǒu)效的(de)集中管理(lǐ)，理(lǐ)順并優©☆ 化(huà)業(yè)務管理(lǐ)流程，提升分(fēn↕™"✔)銷管理(lǐ)水(shuǐ)平，加強分(fēn)銷集團化(huà×≠♠)的(de)信用(yòng)賬期等風(fēng)險控制(zhì)；發揮集團'©規模統籌優勢，提高(gāo)資源利用(yòng)效益，εφ降低(dī)營銷成本；通(tōng)過各種基礎信息♥¶、經營數(shù)據的(de)統一(yī)彙總，實現("≥©xiàn)深層次的(de)統一(yī)營銷、渠道(dào)分(fēn)銷與零★≈售。

3、高(gāo)效交互的(de)協同商務，通(tōng)過實¶←時(shí)掌握的(de)第一(yī)手渠道(dào)數(shù)∞←據、流向數(shù)據，幫助企業(yè)生(‌π¥shēng)産和(hé)采購(gòu)、分(fēn)銷、零售決δ•策，降低(dī)了(le)庫存水(shuǐ)平，提升了(le)訂 ↑ ×單滿足率，真正形成消費(fèi)者驅動的(de)供應鏈網絡。

4、有(yǒu)效的(de)銷售政策與營銷業(yè&¥←)務管控，通(tōng)過統一(yī)的(de)營銷管控平台，實現∑±®(xiàn)對(duì)營銷機(jī)構的(de)政策管控，實現(♠λxiàn)與經銷商的(de)業(yè)務協同能(néng)力，‍α☆以費(fèi)效比為(wèi)核心實現(xiàn)營銷費(∑ ≠≤fèi)用(yòng)進行(xíng)全過程的(de₹®​®)管控，并通(tōng)過移動平台提高(gāo)團隊執∞‌§行(xíng)力。

5、以營銷為(wèi)重點、營銷驅動财務業(y±™β£è)務一(yī)體(tǐ)化(huà)為(wèi♥σ₩')核心，實現(xiàn)數(shù)據流﹑信息☆​♦γ流和(hé)資金(jīn)流貫穿于經營過程；突破CRM的(de)應用≤σ(yòng)局限，全面整合ERP與電(diàn)子<÷•&(zǐ)商務、移動應用(yòng)、渠道(dào)₹≠±管理(lǐ)、營銷活動、費(fèi)用(yòng)兌付、團β≈隊管理(lǐ)、責任中心，形成融合的(de)統一(y &ī)營銷解決方案；

6、為(wèi)日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(¥$☆yè)的(de)管理(lǐ)提供可(kě)視(sh™←ì)化(huà)的(de)決策管理(lǐ)工(gōng)具，用(yòngφ↑₹)友(yǒu)日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(yè)解決©​ 方案提供了(le)從(cóng)采購(gòu)、≥±★庫存管理(lǐ)、生(shēng)産制(zhì)造到(dào)銷✘ δ↓售的(de)端到(dào)端的(de)信息可(kě)視(shì‌♣‍)性，跟蹤并綜合反映企業(yè)經營的(de)全過程，累積企業(yè)α≥✔管理(lǐ)決策所需要(yào)的(de)管理(lǐ)和(hé)控制(zφ∑hì)信息，各級管理(lǐ)人(rén)員(yuán)均可(kě)通(tōnσ↕&g)過這(zhè)一(yī)管理(lǐ)✔&工(gōng)具進行(xíng)業(yè)務決策。

7、全局優化(huà)，實現(xiàn)事(shì)前計(jì)劃、事(s'×hì)中控制(zhì)和(hé)事(shì)後分(fēn)析，重組₽♥商流、物(wù)流、資金(jīn)流、信息流、服務流， &∞↕優化(huà)商品組合、夥伴資源、客商資源、✘₹β$物(wù)流資源，為(wèi)企業(yè)高(gāo)效↕Ω♣率低(dī)成本擴張提供保障。

[概況]

用(yòng)友(yǒu)軟件(jiàn)日γ±(rì)化(huà)與日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(y≥& è)是(shì)一(yī)個(gè)與人(rén)們生(shēng>£)活息息相(xiàng)關的(de)行(xíng)業(yèε✘¥☆)，根據國(guó)家(jiā)行(xí∏"ng)業(yè)劃分(fēn)标準，日(rì¶α£×)用(yòng)品行(xíng)業(yè)的(de)≠→産品主要(yào)包括化(huà)妝品、洗滌用(yε↑òng)品、口腔用(yòng)品、香料香精和(hé)其他(t÷<↔ā)日(rì)化(huà)用(yòng)品，其中化(huà)妝品和(hé)δ¥洗滌用(yòng)品為(wèi)日(rì)化(huà)∑βλ≤用(yòng)品中最大(dà)的(de)δ←兩類産品。日(rì)用(yòng)品市(shì∑∞φ)場(chǎng)是(shì)典型的(de)大☆≠↓(dà)衆消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，而 '且随著(zhe)人(rén)們生(shēngσ×&)活條件(jiàn)的(de)改善和(hé)收入水(shuπ₹≈λǐ)平的(de)不(bù)斷提高(gāo)，大(dà)多(duō)日(rìγ≥α×)化(huà)用(yòng)品已經成為(wèi)人(rén)們生→→<(shēng)活的(de)必需品，市(shì)場(chǎng)總體(tǐ)需↑Ω®♠求相(xiàng)對(duì)剛性，而且潛力巨大(dà)。

随著(zhe)市(shì)場(chǎng‍←≈∑)的(de)成熟與發展，日(rì)用(yòng)品企業(∏&‍✔yè)間(jiān)的(de)競争也(yě)日(rì)'δ趨激烈。目前在中國(guó)日(rì)用(yòng)品市(shì)場(chǎnσ₹εg)上(shàng)，除了(le)洗滌用(yò∑→×®ng)品領域的(de)部分(fēn)品種（如(rú)洗液σ¶£λ）本土(tǔ)品牌占有(yǒu)一(yī∑≈)定優勢之外(wài)，其它都(dōu)以外(w඙i)資品牌占主導地(dì)位，尤其化(huà)妝品行(xíng)業(yè)，跨← γ​國(guó)公司占據了(le)中國(guó)化(huà)妝品市(shì) ↓÷‌場(chǎng)的(de)制(zhì)高(gāo)點，高(gā★®o)檔化(huà)妝品中，國(guó)外(wài)品牌一(yī)統天>÷♥φ下(xià)，在中檔化(huà)妝品中，以跨國(guó)公司為(wèi★©€☆)主體(tǐ)的(de)合資品牌占據市(shì)場(chǎβ©ng)主要(yào)份額。日(rì)用(yòng)品行(xíng)λ$業(yè)在化(huà)工(gōng)行(xín✔ ‌g)業(yè)産業(yè)鏈中處于下(xià)遊末端，其産品直¶↕'接面向最終消費(fèi)者，因此日(rì)用(y₩÷òng)品行(xíng)業(yè)與普通(tōng)消費(fèi)品類 α似，行(xíng)業(yè)競争激烈，比較注™ε重品牌塑造和(hé)營銷渠道(dào)建設，對(du♠✘£ì)物(wù)流管理(lǐ)和(hé)配送服務要(yào)求較高(gāo)等₹↓‌ 等。

日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(yè)的(de)生(shēn©Ω¶g)命周期很(hěn)長(cháng)，較長(cháng←§)時(shí)間(jiān)以內(nèi)都(dōu)不(bù)會(hu$≥>÷ì)進入衰退期。我國(guó)的(de)日(rì)用(yò♣™→ ng)品行(xíng)業(yè)正處于行(xíng)業(y ​è)發展的(de)成長(cháng)期，在這(zhè)個α (gè)階段，行(xíng)業(yè)處于快(kuà♠ππi)速上(shàng)升途中，并且具有(yǒu)巨大(dà)的•₹≥(de)發展潛力。日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(yè)≤→÷π集中度較低(dī)，中小(xiǎo)企業(yè)比例高(gāo)€≠≠，技(jì)術(shù)水(shuǐ)平低(dī)，同質化(•←₹×huà)嚴重，價格競争激烈，同時(shí)，日(rì)←δ ≠化(huà)與日(rì)用(yòng)品行(xíng)₽☆≈β業(yè)的(de)市(shì)場(chǎng)是(shì‍×)典型的(de)大(dà)衆消費(fèi)市(shì)場↓↔φ(chǎng)，它是(shì)不(bù)斷随著(zhe)廣大↑"Ω(dà)消費(fèi)者的(de)消費(fèi)εγδ 結構、消費(fèi)水(shuǐ)平、消費(fèi)習(>‌xí)性的(de)改變而變化(huà)的(de)，日(rì)化(huà≈≠¶λ)與日(rì)用(yòng)品行(xíng®↑✔±)業(yè)的(de)品質保證、消費(fèi)‍ε結構、消費(fèi)趨勢與周期性、以及産品傳遞渠道(dào)等因素，都(dō→σ÷♥u)決定了(le)日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(yè)​→"要(yào)生(shēng)存必須快(kuài)速滿足終端消費(f‌‌èi)者多(duō)變的(de)需求，因此，企業(y♦↔è)面臨著(zhe)市(shì)場(chǎng)更為(wèi)細¶≤>≠分(fēn)、響應更為(wèi)迅速、價值鏈不(bù)斷地(±♦πdì)向下(xià)遊轉移和(hé)更加準确把握消費(fèi)×♥​α者的(de)需求等方面的(de)挑戰，同時(shí)，品牌塑σσ造、渠道(dào)管控、成本費(fèi)用 ∞(yòng)控制(zhì)、市(shì)場(chǎng)營銷策略、供βσ€應鏈響應速度、品質保障等都(dōu)成為(wèi)決定了(l ₩↑e)一(yī)個(gè)日(rì)化(huà)與日(rì)用(yòng)品 ∑€♠行(xíng)業(yè)企業(yè)的(de)競争力的(d₹×e)因素。

日(rì)化(huà)與日(rì)用(yòng)品行•<(xíng)業(yè)具有(yǒu)如(rú)下(xià)特點λ¶Ω∑：

1、日(rì)化(huà)市(shì)場(chǎng)容量将持續快(kuà$™π↕i)速擴張:我國(guó)龐大(dà)的(d₹¥‌e)人(rén)口資源決定了(le)我國(guó)的(de)日(rì)用≈≤(yòng)品行(xíng)業(yè)擁有(yǒu)全球最深廣的(de)國(✘¥λδguó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)，而中國(guó)宏觀₹™∞經濟的(de)穩定發展與居民(mín)收入的(de)持續快(kuài)↕↑"∞速增長(cháng)，則為(wèi)日(rφ ì)化(huà)市(shì)場(chǎng)的(™εde)迅速擴大(dà)提供了(le)強有(yǒ'β"±u)力的(de)驅動力。

2、整合進程加快(kuài)：全球經濟和(hé)區(qū)✘✘域經濟一(yī)體(tǐ)化(huà)進程的(deλ>¶)加快(kuài)。大(dà)中型日(rì)用(yòng)&​★₹品企業(yè)組織結構逐步優化(huà)，通(tōng)過跨國(guó‌δδ<)、跨區(qū)域、跨行(xíng)業(yè)、跨所有(yǒu)制αα(zhì)的(de)資源整合，出現(xiàn)一(yī)批百億規模以上←φα(shàng)的(de)具有(yǒu)較強競争力的(de)大(dà)企α≠業(yè)、大(dà)集團。

3、營銷職能(néng)下(xià)移：市(shì)場(chǎnγε>​g)化(huà)的(de)發展，産品日(rγ‌ ✔ì)益同質化(huà)，企業(yè)競争的(de)核心從(cóng)産業(™$±$yè)鏈上(shàng)遊轉移到(dào)下(xià)遊。目前流通Ωλ(tōng)領域的(de)變化(huà)使總代≤☆理(lǐ)商的(de)勢力有(yǒu)所削弱，×β零售連鎖業(yè)的(de)崛起使很(hěn)多(duō)廠(cε↑hǎng)家(jiā)直接與其交易，縮短(duǎn)了(le)渠道(&≤α≠dào)鏈條并降低(dī)了(le)成本。很(hěn)多(duō)廠(chǎn∞₽≈✔g)家(jiā)為(wèi)了(le)更進一(yī)步增加對(duìβ₹€&)市(shì)場(chǎng)競争的(d₽✔→e)掌控能(néng)力，要(yào)求商家(jiā)做(zu™'ò)出更具體(tǐ)的(de)市(shì)場(chǎng)競争行(xíng&↔)動，例如(rú)促銷、讓利、理(lǐ)貨等等，廠(chǎng)家(jiā ©)同時(shí)強化(huà)下(xià)級☆→經銷商和(hé)重點經銷商的(de)溝通(tōΩ ng)，從(cóng)注重批發商轉移到(dào)苦心經營終端售場(ch↓ ₩≠ǎng)。

4、營銷活動及費(fèi)用(yòng)全程管控：日‍¥ (rì)用(yòng)品行(xíng)業(yè)市(shì)場(chǎng×​∑)競争激烈，營銷費(fèi)用(yòng)不(bù)斷ε≥增長(cháng)，對(duì)營銷費(fèi)用(yòng)的(dε≠αe)适當管控考驗管理(lǐ)者的(de)智慧，使其滿足企業(y₽₩è)拓展市(shì)場(chǎng)、提升銷售業(yè)績的(de)需要∞↑φ(yào)，又(yòu)使費(fèi)用(yòng)控制(zhì)在合理(☆↕₹lǐ)流動的(de)範圍內(nèi)；

5、銷售渠道(dào)的(de)多(duō)元化(huà)：目←δ前傳統的(de)百貨商場(chǎng)專γΩ櫃銷售模式仍處于國(guó)內(nèi)化(huà)妝品市(shìλ♥)場(chǎng)的(de)主流地(dì)<"✔β位，占有(yǒu)近(jìn)70%的(de)銷售額。而在歐美(m♦♣ ×ěi)發達國(guó)家(jiā)，連鎖 ≥∏↑藥妝店(diàn)的(de)銷售比例已經達到(dào)40%。随β→★α著(zhe)國(guó)內(nèi)消費÷≠(fèi)者需求升級，單調的(de)百貨商場(chǎng)專櫃和(hé)δ¥嘈雜(zá)的(de)大(dà)型超市(×♠σshì)已不(bù)能(néng)滿足化(huà)妝品主流消費(fèi) &≈¶群的(de)要(yào)求。國(guó)內(nèi)日(rì)用(§γ€&yòng)品企業(yè)開(kāi)始對(duì<₽)藥妝店(diàn)、網上(shàng)購÷λ(gòu)物(wù)等一(yī)系列新型業(yè)态φ​進行(xíng)嘗試，開(kāi)發了(le)δ 網絡人(rén)群、藥房(fáng)消費(fèi)者等潛力巨大(dà)的(↑ ‍de)消費(fèi)群體(tǐ)。預計(jì)未來(lái)藥妝連鎖✘×↕ 店(diàn)銷售額将以每年(nián)20-25%的(d★✘e)速度增長(cháng)，專業(yè)性電(di÷↑àn)子(zǐ)商務行(xíng)業(yè)網站(zhàn)或許将則成為(wè♠♣©♦i)許多(duō)中小(xiǎo)日(rì)用λ★♠(yòng)品企業(yè)突破營銷瓶頸的(de)途徑。

6、配方管理(lǐ)是(shì)日(rì)用(yòng)÷☆γ品企業(yè)的(de)核心競争力之一(yīγ≈)：配方是(shì)日(rì)化(huà)與日(rì)用(♥₩yòng)品行(xíng)業(yè)非常∞₽重要(yào)的(de)一(yī)個(gè)™β₩技(jì)術(shù)資料，跟其他(tā)制(zhì)造業(yè)的(♠×∞de)物(wù)料清單類似，是(shì)ERP管 ♥理(lǐ)的(de)核心資料，但(dàn)是(shì)，日(rì)化(huà)✔δ"與日(rì)用(yòng)品行(xíng)業(yè)BOM配方易變性強¶•>γ，配方比物(wù)料清單要(yào)複雜(z→♥∑á)多(duō)，管理(lǐ)起來(lái→®↓¥)也(yě)比較困難；

7、更加注重質量安全：由于日(rì)用(←♦yòng)品大(dà)多(duō)是(shì)與人(rén)們生(shēng)∞Ω活息息相(xiàng)關的(de)消費(fèi)品，而且大(dà≤™)多(duō)細分(fēn)行(xíng)業(yè)都(d‍♣εōu)有(yǒu)不(bù)少(shǎo)較高(gāo)₹'♦ 知(zhī)名度的(de)産品，一(yī)旦出現(x♥✘≠​iàn)質量問(wèn)題，都(dōu)将引起軒然大(dà€↓)波。例如(rú)：如(rú)前幾年(nián)的(de)SKII↕×ε♦含違禁成分(fēn)、強生(shēng)嬰兒(ér)洗發水(shuǐ)查處 ®Ω緻癌物(wù)質二惡烷等等，都(dōu)給企業(yè)和(hé)行(xíng)≤>ε業(yè)都(dōu)造成比較大(dà)↔↔♥β的(de)負面影(yǐng)響。國(guó‍¶&₹)家(jiā)也(yě)在不(bù)斷的(™ •de)完善日(rì)化(huà)産品的(de)質量安全制(β←≈♦zhì)度，例如(rú)對(duì)化(huà)妝品的(δ✘de)供應商審核、原料監督、質量檢驗項目、檢驗方法等盡幾年(nián)都(£¥÷dōu)作(zuò)出了(le)很(hěn)多(duō)細緻的(de)規 ↑±↔定，并加強了(le)對(duì)日(rì)化(huà)市(shì)↕Ω•→場(chǎng)的(de)質量監管。